До относительно недавнего времени ключевым в лексиконе и деятельности маркетологов был такой показатель, как “количество запросов”. Это метрика, показывающая, сколько раз определенное слово становилось объектом поиска в конкретной поисковой системе. Именно с помощью анализа количества запросов маркетологи подбирали и продолжают подбирать те слова, которые наиболее эффективным образом с точки зрения ранжирования в поисковых системах впишутся в их стратегии поисковой оптимизации.
Однако, SEO – это та сфера, где ничто не вечно. Развиваются поисковые системы, изменяя и модифицируя свои алгоритмы, более продвинутыми и подкованными в вопросах поисковой оптимизации становятся профессионалы. Именно по этой причине тенденцией последнего времени в создании и продвижении контента стало смещение приоритета с количества запросов на такие показатели, как качество и конверсия.
4 вещи более важные, чем количество запросов
Не стоит думать при этом, что роль количества запросов в свете последних тенденций свелась к нулю. Это не так! Это по-прежнему важный фактор поисковой оптимизации, дающий информацию о том, что интересует пользователей и в каком направлении стоит осуществлять движение. При этом есть несколько факторов, которые играют гораздо более важную роль, нежели огромные объемы поиска конкретных ключевых слов и фраз. Вот эти факторы:
1. Коэффициент конверсии
Если из тысячи людей, посетивших ваш сайт, только два человека приобрели ваш товар или стали вашими клиентами, действительно ли так важно, что на ваш сайт пришла тысяча посетителей? Цель SEO гораздо обширнее, нежели банальное привлечение пользователей на сайт. Истинная цель состоит в том, чтобы привлечь людей, которым ваш контент покажется интересным и практически полезным, которые с высокой вероятностью станут вашими клиентами.
Предположим, вы B2B компания, продающая аналитическое программное обеспечение для маркетологов. У вас есть два варианта действий. Вы можете попытаться создать контент об аналитике в целом, а можете сделать контент более специфическим, сконцентрировавшись на аналитике в маркетинге. Очевидно, что в первом случае количество посетителей будет гораздо больше – на ваш сайт придут посетители, интересующиеся различными сферами аналитики, не только маркетинговой. Только вот коэффициент конверсии будет невысок. Поняв, что оказались не по адресу, многие вскоре покинут сайт. Во втором же случае количество посещений, вероятнее всего, будет меньше, только вот пользы от них будет гораздо больше. Пойдя вторым путем, вы сможете привлечь на свой сайт представителей именной своей целевой аудитории, тех, кого интересует именно аналитическое программное обеспечение для маркетинговой деятельности. Естественно, уровень конверсии во втором случае будет гораздо выше, несмотря на меньшее количество посещений.
2) Осуществимость
Создавая SEO-план, первое, чему нужно уделить внимание, это, без сомнения, исследование ключевых слов. При этом просто уместного использования популярных ключевых слов в тексте недостаточно! Важно подумать о том, каким образом использовать эти ключевые слова для хорошего ранжирования в поисковиках и высокого коэффициента конверсии.
Какой объем контента по выбранным ключевым словам и фразам вы собираетесь создать? Какой объем контента у вас уже в наличии? Каковы ваши нынешние позиции по этим ключевым словам? Сконцентрируйте свои усилия не на том, какие ключевые слова использовать в своей стратегии поисковой оптимизации, а на том, каким образом инвестировать свое время и имеющиеся ресурсы в разработку мощной SEO стратегии на основе этих ключевых слов.
3) Пользовательский опыт
Помните ту гипотетическую тысячу посетителей, которая пришла на ваш сайт? Так вот, если все эти пользователи, заглянув на ваш сайт, через пару минут поняли, что ваш контент для них совершенно бесполезен, неинтересен, сложен и т.д., можете считать, что их на вашем сайте и не было. Такие случайные посетители никак не поспособствуют позициям вашего сайта. Поисковые системы гораздо умнее, чем вы предполагаете. Они без труда определяют и поощряют высокими позициями в поисковой выдаче сайты, привлекающие посетителей качественным, полезным контентом. Именно качество контента стало в последнее время ключевым фокусом поисковых систем. Все они заинтересованы в том, чтобы пользователи оставались довольны, тем, что они им предлагают.
Так что, когда очередной раз будете создавать контент, подумайте над следующими вопросами. Что делают ваши посетители, оказавшись на сайте? Ваш контент вовлекает их? Они исследуют сайт, просматривая различные вкладки? Они интересуются вашими предложениями? Это те вещи, которые действительно более важны, чем гонка за ключевыми словами.
4) Пишите для своих потенциальных клиентов
И, пожалуй, самое главное из правил поисковой оптимизации – создавайте контент, привлекательный для вашей целевой аудитории. Контент, привлекший много посетителей, среди которых при этом нет представителей вашей целевой аудитории, можете считать, что вы впустую потратили время и силы. Эти сотни, а может быть, и тысячи посетителей никак не помогут развитию вашего бизнеса.
Неважно, над чем вы работаете – над крупной маркетинговой компаний или очередным постом для блога — всегда держите в уме своих потенциальных клиентов. С какими проблемами они сталкиваются? Чего они хотят добиться? Что им может помочь делать их работу эффективнее? Ваши потенциальные клиенты – это ключ к тому, чтобы улучшить ваш показатель конверсии.
Как мы уже писали ранее, новая темная лошадка для SEO — это не количество запросов. Хотя статистику ключевых слов и стоит использовать при разработке SEO-стратегии. Выбирая темы для своего сайта, думайте о том, какие предоставят вам возможность создавать контент в постоянном объеме, высокого качества и удовлетворять потребности и интересы представителей вашей целевой аудитории.
В общем, подводя итог – помните, что количество запросов, как и ранее, является важной метрикой с точки зрения поисковой оптимизации. При этом не достаточно его просто определить. Важно сфокусировать свои усилия на выборе тех популярных тем, на которые вы сможете писать на постоянной основе, которые помогут увеличить показатель конверсии, позволят создавать контент, адресованный интересам и проблемам потенциальных клиентов.
Алексей Лазарев