Как написать описание товара для интернет-магазина: схема и примеры
Описание товара решает две задачи: помогает покупателю понять, подходит ли ему вещь, и помогает поисковику показать карточку по нужным запросам. Скопированный у производителя текст не делает ни того, ни другого: он одинаковый на сотне сайтов и отвечает на вопросы производителя, а не покупателя.
Из чего состоит хорошее описание
- Первое предложение: что это и для кого. «Лёгкий рюкзак для первоклассника с ортопедической спинкой».
- Главные выгоды: 3–5 пунктов по схеме «свойство → что это даёт».
- Характеристики: размеры, вес, материал, комплектация. Удобнее таблицей или списком.
- Ответы на сомнения: уход, гарантия, как выбрать размер, что если не подойдёт.
Пример: было и стало
Было (текст производителя): «Рюкзак школьный. Материал: полиэстер 600D. Объём 18 л. Вес 650 г. Цвета: 5».
Стало: Лёгкий рюкзак для младшей школы: весит 650 граммов, поэтому ребёнку не тяжело даже с полным комплектом учебников.
- Ортопедическая спинка держит спину ровно и не даёт рюкзаку давить на поясницу.
- Ткань с водоотталкивающей пропиткой: тетради не промокнут по дороге в школу.
- Объём 18 литров: помещаются учебники формата А4, пенал и сменка.
- Светоотражающие полоски видны водителям в темноте.
Ключевые слова в описании
Название товара и 2–3 уточняющих запроса («рюкзак для первоклассника», «ортопедический школьный рюкзак») вставляйте естественно: в первое предложение, в один из пунктов и в заголовок карточки. Не повторяйте одно слово в каждом предложении: это повышает тошноту текста и выглядит как спам. Проверить можно бесплатным инструментом.
Сколько писать
Для простых недорогих товаров хватает 300–600 знаков и списка характеристик. Для дорогих и сложных (техника, мебель) нужно 1000–2000 знаков: покупатель хочет разобраться, прежде чем платить. Если товаров сотни, начните с тех, что продаются лучше всего, и с тех, по которым есть поисковый спрос.
Ошибки в описаниях товаров
- Один текст на все цвета и размеры: поисковик считает такие карточки дублями.
- Только характеристики без пользы: покупателю приходится догадываться самому.
- Выдуманные свойства. Пишите только то, что знаете о товаре точно.
- Сплошной абзац без списков: с телефона такой текст не читают.
Черновик за минуту
В генераторе текстов выберите «Товар» и перечислите характеристики. Нейросеть переведёт их в выгоды по схеме выше. Проверьте, что в тексте нет свойств, которых у товара нет, и добавьте свои факты.
Частые вопросы
Сколько знаков должно быть в описании товара?
Для простого товара хватает 500–1000 знаков, для техники и дорогих вещей 1500–3000. Пишите столько, сколько нужно, чтобы ответить на вопросы покупателя: из чего сделано, кому подходит, чем лучше похожих.
Можно ли взять описание у производителя?
Можно как основу, но такое же описание стоит у десятков магазинов, и поисковик покажет кого-то одного. Перепишите текст своими словами и добавьте то, чего нет у других: опыт покупателей, сценарии использования, ответы на частые вопросы.
Нужны ли ключевые слова в описании товара?
Нужны, но немного: название модели, тип товара и одно-два уточнения вроде «для детей» или «водонепроницаемый». Главный запрос ставьте в первое предложение, остальные распределяйте естественно.