Как научиться писать убойные заголовки?
Вы будете терять массу посетителей, если на вашем сайте скучные и невыразительные заголовки.
Заголовок — это крючок, которым мы цепляем внимание читателя. О том, как делать первоклассные заголовки-крючки, я и хочу сегодня поговорить.
Определение целевой аудитории – самый первый шаг
Ваш потенциальный читатель — это тот, на кого вы будете оглядываться ежеминутно, создавая рекламный текст и обдумывая к нему качественный продающий заголовок. Хотите что-то продать? Опознайте того, кто хочет это купить. Научитесь думать так, как думает он.
Правильнее всего определять круг «жертв» вашего заголовка совместно с создателем продвигаемого товара или услуги. Но если вы одиноки в этом деле, то лучшим выходом будет посетить тематические форумы. Наблюдение за неформальным общением — идеальный способ составить портрет типичного клиента.
Использовать шаблоны — беспроигрышный вариант
Шаблоны — особые «матрицы» заголовков, которые базируются на общих принципах человеческой психологии. С момента возникновения текстовой рекламы копирайтеры создали сотни шаблонов. Но все их можно разделить на несколько групп.Итак, виды заголовков.
Заголовок-инструкция
Этот заголовок всегда начинается со слов «когда», «какой», «как», «что», «где». В данном случае читатель «клюёт» на возможность получить чёткое руководство к действию и избавиться от необходимости мучительно размышлять над чем-либо. Выбрав данный шаблон, лучше не использовать в конце предложения знак вопроса. Вы же не спрашиваете читателя, а, наоборот, сами берётесь его научить! Заглавие данной статьи — это типичный заголовок-инструкция. Такой тип заголовков можно усилить, упомянув о том, что предлагаемые советы будут носить пошаговый характер (читатель понадеется, что всё «разложено по полочкам», и ему абсолютно не придётся напрягать мозги).Как начать зарабатывать на Форекс. Анализ брокеров, выбор торговой платформы и стратегии, эффективный мани-менеджмент.
В приведенном примере шаги непосредственно обозначены, но можно и ограничиться использованием фраз типа «9 этапов», «3 шага», «5 тренировок».
Заголовок-новость
Тут всё просто — если человек увлечён какой-либо темой, то он следит за соответствующими новостями и обращает внимание на подобные заголовки.На автомобильном рынке России появился новый внедорожник.
Это типичный новостной заголовок. Для всех, кто интересуется машинами повышенной проходимости, его будет достаточно, чтобы принять решение о дальнейшем чтении статьи.
Заголовок для целевой аудитории
Такой заголовок хорошо действует на людей, чётко соотносящих себя с определённой группой. Особенно эффективно использование такого шаблона, если ваша целевая аудитория очень узка. К примеру, в сети не так уж и много информации для кладоискателей-любителей.Новый металлодетектор уже в продаже. Глубина обнаружения монеты 40 сантиметров.
Тот, кто увлечён приборным поиском, гарантированно не пройдёт мимо этого заголовка.
Шокирующий заголовок
Подобный подход базируется на использовании страхов людей. Заголовок должен одновременно и пугать, и предлагать отыскать защиту от опасности.Бытовые фильтры для воды неэффективны. Есть ли способ не нажить камни в почках?
Заголовок, обещающий выгоду
Все мы хотим больше получить, меньше потратить, увеличить эффективность или найти «лёгкий способ». Как правило, такие заголовки сочетают посыл с призывом к действию.Установив это устройство, вы сократите расход электроэнергии в вашей квартире на 30%.
Заголовок-парадокс
Этот тип заголовков опирается на стремление скучающей публики найти что-либо интересное. Иногда для привлечения внимания используются необычные речевые обороты.Высокая зарплата навсегда оставит вас неудачником.
Очевидный минус использования шаблона при создании заголовка — риск получить «на выходе» непривлекательную банальщину. Кроме того, к ряду узких целевых аудиторий шаблоны неприменимы. В связи с этим есть смысл попытаться создать заголовок самостоятельно. И пусть вас не смущает, что результат может оказаться схожим с одним из шаблонов. Эффект «заезженности» при таком подходе всё равно не возникнет.
Создаём заголовок без шпаргалки
Приступая к созданию заголовка без привязки к шаблонам, нужно неукоснительно следовать нескольким правилам.
1) Заголовок должен «цеплять»
В него необходимо поместить некий привлекающий элемент. Это может быть интрига, игра слов или обещание. Данный элемент ни в коем случае нельзя «утопить» в тексте заголовка, который, соответственно, не должен быть слишком длинным.
Этот метод изучения английского языка позволяет запоминать по 50 новых слов в день.
Здесь всё коротко и ясно. Остаётся лишь прочесть рекламную статью и узнать о способе стать полиглотом в кратчайшие сроки.
2) Заголовок должен быть понятным
Не следует забывать, что абсолютное большинство людей первоначально заняты не внимательным чтением текстов, а их «сканированием». Сложная конструкция в подобной ситуации воспринята не будет.
Стремясь оптимизировать налоговые платежи и повысить рентабельность интернет-магазина, вы можете обратиться в нашу аудиторскую компанию за консультацией.
Громоздкий оборот в начале этого заголовка приведёт к тому, что многие потенциальные клиенты не воспримут его вовсе. Куда эффективнее работает более сжатая формулировка.
Перестаньте переплачивать государству. Эффективная юридическая поддержка онлайн бизнеса.
3) Заголовок должен быть конкретным
Конкретика может быть задана использованием какого-либо измеримого параметра или указанием на некий объект.
Открылся новый ресторан итальянской кухни.
Это пример типичного заголовка «ни о чём».
Новый итальянский ресторан в центре Москвы. Средиземноморская пицца от 400 рублей.
Такая редакция привлечёт потребителя значительно сильнее, давая понять, что ехать за пиццей недалеко, а заплатить придётся немного.
Вместо заключения
После написания заголовка его следует проверить. И не только на соответствие тем формальным правилам, которые приведены выше, но и на практическую работоспособность.
Необходимо учитывать, что, работая над заголовком, копирайтер отчасти теряет возможность объективно оценивать своё детище. Поэтому перед публикацией следует показать заголовок своим знакомым, которые попадают в целевую аудиторию. Их реакция — это лучший тест.
Автор – Дмитрий Медведев.