Подготовка к созданию продающего текста — вопросы заказчику

Перед тем как вы начнете писать продающий текст, необходимо обсудить с заказчиком ряд вопросов. Составьте предварительно их полный список, чтобы выяснить все в рамках одной переписки.

О чем вам нужно знать, чтобы написать хороший продающий текст

Целевая аудитория:

• возраст потенциальных клиентов;
• их социальный статус;
• место жительства;
• пол;
• профессия;
• степень осведомленности о представляемых в тексте товарах или услугах;
• критерии, по которым ЦА выбирает товар (цена, качество, бренд, функциональность товара);
• чему они больше доверяют (информации в сети Интернет, СМИ, мнению знакомых).

Предмет продажи:

• что собой представляет товар или услуга (все возможные подробности).

Уникальное торговое предложение:

• чем товар или услуга отличается от аналогов, предлагаемых конкурентами;
• существуют ли скидки и бонусы;
• проводятся ли акции, планируются ли какие-то промо-мероприятия.

Компания:

• существует ли бренд компании;
• насколько она известна в своем регионе;
• насколько высока конкуренция;
• чем компания отличается от конкурентов;
• товары продаются оптом или в розницу;
• известные личности или фирмы, которые были клиентами компании;
• достижения (дипломы, награды и пр.);
• отзывы клиентов.

Сайт:

• для какой страницы сайта предназначен текст;
• есть ли на сайте раздел услуг. Например, если пишете для главной страницы, вы должны знать, насколько подробно представлять услуги компании. Если раздел услуг существует, в тексте на главной лучше не давать слишком много информации о них, но необходимо вызвать у читателя желание ознакомиться с соответствующим разделом сайта.

Оптимизация:

• список ключевых слов;
• требования к их плотности;
• пожелания по использованию тех или иных вхождений (см. урок «Ключевые слова» курса «Основы SEO-копирайтинга»).

В зависимости от задания, полученного вами от заказчика, вы можете дополнить список вопросов или убрать лишнее. Главное — досконально изучить все, что понадобится вам для составления качественного, ПРОДАЮЩЕГО текста.